Mono Concept - премиальная мебель для дома
Как превратить пустой сайт премиального мебельного салона в полноценный канал продаж. За 6 месяцев полностью переработал сайт, создал более 400 страниц и добавил 1 500+ товарных позиций. Трафик вырос до 1 000-1 500 посещений в день, а количество заявок - с 3 в неделю до 8-12 в день.
1 500+
Товарных позиций
1 000-1 500
Посетителей в день
8-12
Заявок в день
С чего начали?
На старте был практически пустой сайт. Когда я подключился к проекту, моей первой задачей было обычное ведение сайта - добавление и обновление товаров.
Но быстро стало понятно, что проблема гораздо глубже.
Сайт был собран на Tilda с большим количеством Zero Block, каталог практически пустовал, не было нормальной структуры, фильтров и полноценного ассортимента.
SEO практически отсутствовало, внутренней оптимизации не было, внешнего продвижения тоже.
Поэтому первый месяц я занимался исключительно сайтом: исправлял ошибки, перерабатывал вёрстку, переводил часть блоков на стандартные инструменты Tilda и постепенно наполнял каталог.
После этого проект начал превращаться из обычного сайта-витрины в полноценный интернет-магазин.
Но быстро стало понятно, что проблема гораздо глубже.
Сайт был собран на Tilda с большим количеством Zero Block, каталог практически пустовал, не было нормальной структуры, фильтров и полноценного ассортимента.
SEO практически отсутствовало, внутренней оптимизации не было, внешнего продвижения тоже.
Поэтому первый месяц я занимался исключительно сайтом: исправлял ошибки, перерабатывал вёрстку, переводил часть блоков на стандартные инструменты Tilda и постепенно наполнял каталог.
После этого проект начал превращаться из обычного сайта-витрины в полноценный интернет-магазин.
Что сделали
Фактически построил интернет-магазин с нуля
За время работы я создал и переработал более 400 страниц сайта и добавил 1500+ товарных позиций.
Отдельно создал посадочные страницы под каждую основную категорию мебели, чтобы продвигать их независимо друг от друга.
Также:
То есть вместо задачи «просто обновлять товары» постепенно получилась полноценная система привлечения клиентов.
За время работы я создал и переработал более 400 страниц сайта и добавил 1500+ товарных позиций.
Отдельно создал посадочные страницы под каждую основную категорию мебели, чтобы продвигать их независимо друг от друга.
Также:
- настроил каталог и фильтрацию;
- подключил интернет-магазин;
- интегрировал его с отделом продаж;
- переработал структуру сайта;
- оптимизировал карточки товаров;
- настроил SEO;
- создал отдельные посадочные под категории и акции;
- запустил Google Ads;
- подключил поисковую рекламу, КМС и YouTube;
- подключил Google Merchant Center.
То есть вместо задачи «просто обновлять товары» постепенно получилась полноценная система привлечения клиентов.
Главный ход
Не стал вести весь трафик на одну страницу
Одним из ключевых решений стало создание отдельных посадочных страниц под каждую категорию, предложение и акцию.
Например, вместо того чтобы отправлять человека просто на общий каталог мебели, мы могли привести его сразу на страницу с нужной категорией.
Это дало сразу несколько преимуществ:
SEO - каждая категория получила собственную страницу и возможность отдельно продвигаться в поиске.
Реклама - можно было показывать человеку именно тот товар, который он искал.
Конверсия - пользователь сразу попадал в нужный ему раздел, а не искал необходимую мебель среди огромного каталога.
Отдельно я настоял на подключении Google Merchant Center. Для мебельного проекта с большим количеством товаров это стало ещё одним источником целевого трафика.
Одним из ключевых решений стало создание отдельных посадочных страниц под каждую категорию, предложение и акцию.
Например, вместо того чтобы отправлять человека просто на общий каталог мебели, мы могли привести его сразу на страницу с нужной категорией.
Это дало сразу несколько преимуществ:
SEO - каждая категория получила собственную страницу и возможность отдельно продвигаться в поиске.
Реклама - можно было показывать человеку именно тот товар, который он искал.
Конверсия - пользователь сразу попадал в нужный ему раздел, а не искал необходимую мебель среди огромного каталога.
Отдельно я настоял на подключении Google Merchant Center. Для мебельного проекта с большим количеством товаров это стало ещё одним источником целевого трафика.
Результат
За 6 месяцев сайт вышел на 1 000–1 500 посещений в день
На старте сайт получал примерно 10-15 переходов в день из рекламы.
Через 6 месяцев:
1 000–1 500 посещений в день
При этом речь шла не о дешёвых товарах массового спроса, а о премиальной мебели без рассрочки.
По заявкам:
Было: около 3 заявок в неделю
Стало: 8–12 заявок в день, иногда больше.
При рекламном бюджете около $3 000 в месяц стоимость заявки составляла примерно $8–13.
А самое интересное — рекламный бюджет удавалось отбить буквально за один день продаж.
Средний чек составлял примерно 600–900 тыс. ₸, а до покупки доходило около половины клиентов.
На старте сайт получал примерно 10-15 переходов в день из рекламы.
Через 6 месяцев:
1 000–1 500 посещений в день
При этом речь шла не о дешёвых товарах массового спроса, а о премиальной мебели без рассрочки.
По заявкам:
Было: около 3 заявок в неделю
Стало: 8–12 заявок в день, иногда больше.
При рекламном бюджете около $3 000 в месяц стоимость заявки составляла примерно $8–13.
А самое интересное — рекламный бюджет удавалось отбить буквально за один день продаж.
Средний чек составлял примерно 600–900 тыс. ₸, а до покупки доходило около половины клиентов.
Главное
Я получил проект практически с нуля — и построил из него работающий канал продаж
Для меня этот кейс интересен не только цифрами.
Я пришёл в проект как контент-менеджер, а в итоге полностью перестроил его digital-часть: от структуры и каталога до SEO, рекламы и системы обработки заявок.
400+ страниц
1 500+ товаров
1 000–1 500 посетителей в день
8–12 заявок ежедневно
$8–13 за заявку
Работу мы закончили не из-за отсутствия результата. Руководство решило сократить расходы на продвижение и одновременно пересмотрело бизнес-модель магазина.
В дальнейшем магазин закрылся, но это уже было связано не с результатами продвижения, а с изменениями внутри самого бизнеса.
Для меня этот проект стал хорошим примером того, как из практически пустого сайта можно построить полноценный инструмент продаж, если работать не только с рекламой, а со всей системой целиком.
Получить консультацию Для меня этот кейс интересен не только цифрами.
Я пришёл в проект как контент-менеджер, а в итоге полностью перестроил его digital-часть: от структуры и каталога до SEO, рекламы и системы обработки заявок.
400+ страниц
1 500+ товаров
1 000–1 500 посетителей в день
8–12 заявок ежедневно
$8–13 за заявку
Работу мы закончили не из-за отсутствия результата. Руководство решило сократить расходы на продвижение и одновременно пересмотрело бизнес-модель магазина.
В дальнейшем магазин закрылся, но это уже было связано не с результатами продвижения, а с изменениями внутри самого бизнеса.
Для меня этот проект стал хорошим примером того, как из практически пустого сайта можно построить полноценный инструмент продаж, если работать не только с рекламой, а со всей системой целиком.
